Tener más contactos no garantiza mejores oportunidades. En Xales los ayudamos a encontrarlos, organizarlos y convertirlos en campañas completas que conectan marketing y ventas.
El problema que todo equipo de ventas B2B reconoce
Más de un billón de dólares se pierde cada año por la falta de alineación entre marketing y ventas.
El problema no suele ser la falta de contactos. Los equipos comerciales acumulan información en el CRM, hojas de cálculo y distintas herramientas de prospección y automatización. Marketing genera campañas y contactos; ventas necesita saber cuáles son relevantes, qué información existe y cuándo conviene acercarse. Cuando cada parte del proceso vive en un lugar diferente, la base crece, pero las oportunidades no necesariamente avanzan.
Fuente: Harvard Business Review, “Are Your Marketing and Sales Teams on the Same Page?” La publicación estima pérdidas superiores a un billón de dólares al año.
El valor no está en acumular más datos, sino en convertirlos en comunicaciones relevantes y acciones comerciales oportunas.
¿Qué es Xales?
Xales es nuestra plataforma de ejecución comercial para conectar datos, automatización y acciones de marketing y ventas. La diseñamos para equipos B2B que necesitan encontrar contactos, enriquecer su información, construir modelos de scoring y generar campañas completas sin tratar cada paso como una tarea aislada.
De información a acción: encontrar, calificar y activar contactos dentro de un flujo conectado.
Nuestra solución reduce la distancia entre identificar una oportunidad y poner en marcha una campaña. Desde un mismo entorno, el equipo puede crear segmentos, correos y journeys. También puede apoyarse en Xetai, el asistente de Xales, para resolver consultas sencillas y avanzar con mayor claridad dentro de la plataforma.
Conoce Xales en menos de 3 minutos
Descubre cómo encontrar contactos, organizar oportunidades y crear campañas desde un mismo flujo.
Una vista rápida de cómo Xales conecta contactos, scoring y campañas.
¿Cómo ayuda en la práctica?
El proceso puede entenderse en tres etapas conectadas:
- Encontrar
Nuestra plataforma ayuda a identificar empresas y encontrar contactos relevantes de acuerdo con los criterios de la estrategia comercial. - Enriquecer
Enriquecemos y organizamos la información para convertirla en segmentos. Xales asiste la creación de modelos de scoring, mientras las reglas programáticas mantienen criterios repetibles y consistentes. - Conectar
Nuestra plataforma puede generar la campaña completa: crea correos mediante instrucciones, estructura segmentos y journeys, y automatiza el envío de las comunicaciones.
De pasos aislados a un flujo conectado: de identificar un contacto a organizar y activar su comunicación.
Por ejemplo, un equipo de marketing que quiera acercarse a líderes de tecnología de empresas medianas puede encontrar los contactos que cumplen sus criterios, enriquecer y calificar la información, crear un segmento y generar una campaña con correos y journeys. En lugar de administrar cada actividad por separado, puede trabajar sobre un proceso continuo y conservar el criterio humano en las decisiones importantes.
Dónde actúa la IA y qué gana tu equipo
En Xales usamos automatización e IA en tareas específicas, con beneficios claros para marketing y ventas. El equipo conserva el control sobre los criterios, las reglas y las decisiones comerciales.
- Prospectos relevantes: menos tiempo buscando y organizando empresas y contactos.
- Scoring repetible: modelos asistidos con reglas programáticas consistentes.
- Campañas completas: segmentos, correos y journeys creados en un mismo flujo.
- Personalización a escala: mensajes adaptados sin construir cada comunicación desde cero.
- Xetai: asistencia para resolver consultas y avanzar dentro de la plataforma.
Con Xales, marketing pasa de coordinar herramientas y tareas separadas a construir campañas completas desde un solo flujo. Ventas recibe contactos organizados bajo criterios consistentes y puede concentrarse en las oportunidades que requieren conversación y seguimiento. El resultado es menos trabajo operativo, mayor velocidad de ejecución y una colaboración más clara entre ambos equipos.
Conclusión
Menos pasos manuales. Más tiempo para crear campañas y conversar con oportunidades reales.
En Xales conectamos información, scoring y campañas para que marketing y ventas trabajen sobre un proceso compartido. Si tu equipo busca aprovechar mejor sus contactos y acelerar la ejecución comercial, hablemos.
Sobre la autora
CTO y líder de Xales, apasionada por la innovación y con experiencia liderando transformaciones digitales en compañías globales y Fortune 500. Su trabajo integra automatización, nube e inteligencia artificial para optimizar procesos de marketing y ventas, impulsar el crecimiento y fortalecer la excelencia operativa mediante decisiones basadas en datos.
